Hoe Freud, zijn neef en een doos van sigaretten veranderde de Noord-Amerikaanse markt ...

Wie kan zich voorstellen dat Sigmund Freud een bijdrage / indirect auteur van consumentisme van de westerse cultuur zou worden?
Sigaret gebruik als een symbool van vrouwelijke kracht en de verspreiding van spek en eieren als een symbool van de Amerikaanse cultuur waren twee van de eerste reclamecampagnes geïnspireerd door Freudiaanse ideeën. De verbinding tussen de psychoanalytische theorie en reclame werd opgericht door Edward L. Bernays en Freud's neef, door anderen.
Bernays werd geboren in Wenen in 1891, maar groeide op in New York. Zijn moeder was de zuster van Freud en zijn vader was de broer van Martha Bernays. Altijd hield hij contact met zijn oom, omdat de familie vaak een ontmoeting met Freud om te genieten van de zomervakantie in de Alpen. Bernays begon zijn carrière vormgeven van de publieke opinie door het creëren van een mediacampagne om een ​​"bewustzijn" over geslachtsziekten en seksuele hypocrisie te creëren. Echter, het succes van Bernays kwam in de toepassing van de principes van de psychoanalyse aan public relations en reclame, na het lezen van "Inleidende psicoanálisis Lessons", een verzameling van lezingen gegeven door Freud, die zichzelf gaf zijn neef thanks een doos sigaren.
In dit geval bleek de pure om veel meer dan een pure sinds Bernays geleid tot een reconceptualisering van zijn ideeën over reclame met als gevolg een succes dat zij hebben.
Geïntrigeerd door het idee van Freud over de impact van irrationele krachten in het menselijk gedrag, Bernays geprobeerd om deze krachten te benutten om producten te verkopen aan hun klanten. In zijn 1928 boek, "Propaganda" Bernays lanceerde de hypothese dat door het begrijpen van de groep het achterhoofd, zou het mogelijk zijn om het gedrag van mensen te manipuleren zonder dat ze lijken te beseffen. Om dit idee te testen, Bernays lanceerde een van zijn beroemdste reclamecampagnes: het overtuigen van vrouwen om fumasen.
Het is vermeldenswaard dat in 1929 werd beschouwd als een taboe voor vrouwen om te roken in het openbaar en degenen die deze impliciete regel bespotten werden beschouwd als seksueel tolerante. Ook de moeite waard erop te wijzen dat de klant Bernays was niemand minder dan George Washington Hill, de president van de American Tobacco Company, die zoals u zou kunnen veronderstellen, was zeer geïnteresseerd in het breken van dat taboe uitbreiding van de markt voor hun product. Bernays Hill vroeg toestemming om te overleggen met de leiders Yorkers psychoanalyse en leerlingen van Freud.
Dit was de eerste, maar niet de laatste keer dat Bernays overleg zou plegen met psychoanalytici op zoek naar hulp om hun public relations campagnes vorm te geven. Dus toen hij de psychoanalyticus Brill symboliseert sigaretten voor vrouwen gevraagd, zijn antwoord was simpel: "Sigaretten zijn een symbool van mannelijke macht".
Dus de campagne "Lucky Strike, fakkels van vrijheid" in première op 1 april 1929, werd voorgesteld om het vrouwelijk lichaam als een uitdaging om mannelijke macht. Bernays een lijst van debutantes die door de uitgever van het tijdschrift Vogue en lanceerde het idee dat licht sigaretten en snuiftabak in een aantal openbare plaatsen zoals Fifth Avenue gezocht, zou kunnen bijdragen aan de uitbreiding van de rechten van vrouwen. Natuurlijk, werd de pers op voorhand gewaarschuwd en kon het verhaal niet weerstaan. De "Parade of Lights of Liberty" werd gedekt niet alleen door de lokale kranten, maar ook door nationale en internationale kranten. Bernays was er vast van overtuigd dat het koppelen van producten met emoties kan ertoe leiden dat mensen irrationeel gedragen. Natuurlijk, vrouwen waren niet meer vrij door het enkele handeling van het roken, maar het feit dat sigaretten in verband met de rechten van vrouwen bevorderd een gevoel van onafhankelijkheid.
Naar aanleiding van het succes van deze reclamecampagne zou contract met het verpakkingsbedrijf Beechnut het lijden van een vertraging in de verkoop van één van haar essentiële vleesproducten: bacon. In zijn boek "Propaganda" Bernays had gedragsprincipes tegenstelling tot een reclamecampagne en Freudiaanse ideeën te ontwikkelen. De "oude stijl" -campagne behaviorist stimulus herhaald opnieuw en opnieuw aan een gewoonte consumenten overspoeld met advertenties voor dit volledige pagina's te maken en leverde vervolgens een aansporing of beloning, meestal in de vorm van kortingsbonnen.
Echter, in het creëren van deze nieuwe campagne Freudiaanse stijl, Bernays vroeg: "Wie beïnvloedt wat mensen eten?" Zijn antwoord leidde hem naar de artsen brengen en te vragen of ze een licht ontbijt of een stevig ontbijt zou aanraden. Artsen raden een stevig ontbijt en hij maakte de weg vrij om Bernays om de Amerikanen te overtuigen om hun gebruikelijke sap, toast en koffie te veranderen voor het ontbijt met spek en eieren. Het spreekt vanzelf dat deze reclame campagne was een succes.
Maar ... Freud was zich bewust van hoe zijn neef werd met behulp van psychoanalytische principes? Had hij gezien zijn toestemming om zijn ideeën te gebruiken in de reclame campagnes?
Historici beweren dat alle details niet worden behandeld. Echter, zegt Justman in zijn artikel: "Freud en zijn neef", die Bernays Freud een exemplaar van zijn boek "kristalliseren publieke opinie" en de reactie van Freud had gestuurd was heel kortaf: "Ik heb uw boek ontvangen. ... als een echte Amerikaanse productie was ik zeer geïnteresseerd. "
Ondanks zijn sarcastische reactie, geconfronteerd met financiële ruïne in Wenen, Freud werd gedwongen om de hulp van zijn neef te zoeken. Bernays kwam overeen met de organisatie om hun werken in de Verenigde Staten, die Freud gaf hem wat de financiële stabiliteit te publiceren. Terwijl Freud bekendheid groeide Bernays stelde hij kan worden bevorderd door middel van populaire het schrijven van artikelen voor het tijdschrift Cosmopolitan, maar Freud dit idee botweg afgewezen. Hoewel Freud niet kon verzetten tegen het gebruik van zijn ideeën op de markt te manipuleren, openlijk weigerde hij deel te nemen aan de Amerikaanse populaire cultuur. ¿?