Een sales strategie: Product uitgeput = willen!

Bij andere gelegenheden heeft hij gesproken over de meest uiteenlopende marketing strategieën en reclame en de impact ervan op onze aankoopbeslissingen. Artikel: "Free: tegen welke prijs" is bijzonder verhelderend; Maar nu wil ik graag reageren op een recente studie aan de Universiteit van Alberta in Edmonton. Zijn hoofdonderzoeker, Messinger, is het bestuderen van het effect van "uitverkocht" of "verkocht" in onze aankoopbeslissingen labels. Messinger zegt dat als we geloven dat de producten zijn uitgeput ze een gevoel van directheid potentiële kopers die zeer moeilijk te weerstaan ​​te creëren. Mensen voelen dat het product is, ontgaat hen, en natuurlijk, de neiging om het te kopen. Het idee zelf is erg eenvoudig, het woord "uitgeput" of "verkocht" veroorzaakt een cascade reeks conclusies: we denken dat als het product is uitgeput is omdat ze hebben gekocht, dus het van uitstekende kwaliteit zou zijn; Immers: veel mensen kunnen niet verkeerd zijn! Zo onweerlegbaar we op zoek naar een product dat zo dicht mogelijk bij dat wat buiten ons bereik. Deze bijzondere onderzoek presenteerde haar vrijwilligers een aanbod: een speciale pas vijf uur van ski voor $ 20. 61% van de kopers besloten om vrijwilligers aan te schaffen. Echter, wanneer vrijwilligers "wist" dat een eerdere pas ski tien uur voor $ 40 had verkocht en waren volledig uitgeput, dan is alles veranderd. 91% van de mensen besloten om het te kopen. Een vergelijkbaar fenomeen werd herhaald met wijn. 49% van de mensen koos voor slechts een fles wijn wanneer het gaan om te winkelen, maar als ze wisten dat een soortgelijke wijn in een nabijgelegen bedrijf had gelopen, dan ongeveer 98% van de toename van het aantal flessen wijn lager naar huis. Het woord "uitgeput" of "verkocht" creëert een gevoel van urgentie. Het grappige is dat er speciale tijden in het jaar, zoals Kerstmis, waar veel producten gewoon eindigen vanwege hun hoge vraag, maar niet omdat hun kwaliteit is hoog, maar veel mensen ervaren de drang om te kopen. Deze onderzoekers merkte ook op dat, hoewel de lege schappen frustrerend voor mijn kopers, maar soms kan een grote hulp voor ondernemers te kunnen zijn, omdat ze mensen aan te moedigen om te kopen wat er nog overblijft. Maar ... laat de dingen duidelijk: een lege winkel kan erop wijzen dat ze niet goed behandeld en dat de orders van de producten zijn niet in de tijd en dit vervreemdt kopers, maar alles verandert wanneer afwezig producten zijn nieuw: mensen meteen denken dat verkopen waren zo groot dat niemand kon verwachten om genoeg producten in de winkel. de drang om te kopen verschijnt weer. Natuurlijk, als je soms kan me voorstellen dat de "uitgeput" is gewoon een marketing strategie gebruikt door sommige smart-ass marketing.